亲爱的小伙伴们, 今天我要和大家分享一个超级重要的话题,那就是怎么让我们的产品卖得geng好,太坑了。!
GTM这个词听起来好高大上,其实就是“市场通路”的意思。简单就是我们要怎么把新产品推向市场,让它受到大家的喜爱。
想要Zuo好产品营销,先说说要回答三个超级重要的问题:卖给谁?怎么卖?为什么现在卖?就像我们玩游戏一样,要选对角色,找到好方法,还要kan准时机。
记得以前我在阿里的时候, 我们要推出一个企业级SaaS产品,就会先用“用户分层矩阵”找到目标客户——比如我们先找中小电商企业主,主要原因是他们对产品的需求hen明确,Zuo决定也快,YYDS!。
比如 我们Ke以说:“用我们的产品,帮电商企业节省30%客服成本!”这样一下子就告诉了客户我们的产品Neng给他们带来什么好处。
比如我们定下目标:首月要获取1000家付费客户! 大体上... 这样目标就清晰了我们就Neng努力去实现了。
产品上线了别急着高兴,这时候才是真正的挑战。我记得有一次 我们推出一个产品,用户hen少,大家dou熬夜加班,但市场反响平平,老板的脸色比黑白电视还难kan。
胡诌。 我后来才知道,产品成功,一半靠功Neng,另一半靠营销。今天我就给大家分享一套实战验证过的全景框架,帮你们理顺产品营销的每一步。
产品上线只是开始,持续增长才是王道。我们要用一套“数据驱动”的闭环系统,比如AARRR模型,来推动增长。
记得我在美团的时候, 发现用户完成首单后7天内复购,长期留存率会翻倍。于是 我们设计了一个“新人的权利益锁”活动:首单后送优惠券,限时7天可用,后来啊次月留存率从30%飙到55%。
增长的关键是“快速迭代”, 每周ZuoA/B测试,小步快跑。比如改个按钮颜色可Neng提升5%点击率;优化onboarding流程可Neng降低20%用户流失。
小伙伴们, 记住GTM的本质是围绕效率提升的产品营&销的精细化经营。我们要从用户视角出发,用数据验证假设,用迭代逼近成功。
好了今天的分享就到这里希望大家Neng从中学到一些东西。Ru果你觉得有用,就分享给你的小伙伴吧!
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