亲爱的小伙伴们， 今天我要和大家分享一个超级重要的话题，那就是怎么让我们的产品卖得geng好，太坑了。！

什么是GTM？

GTM这个词听起来好高大上，其实就是“市场通路”的意思。简单就是我们要怎么把新产品推向市场，让它受到大家的喜爱。

怎么卖？为什么现在卖？卖给谁？

想要Zuo好产品营销，先说说要回答三个超级重要的问题：卖给谁？怎么卖？为什么现在卖？就像我们玩游戏一样，要选对角色，找到好方法，还要kan准时机。

案例时间：如何让产品卖得geng好？

记得以前我在阿里的时候， 我们要推出一个企业级SaaS产品，就会先用“用户分层矩阵”找到目标客户——比如我们先找中小电商企业主，主要原因是他们对产品的需求hen明确，Zuo决定也快，YYDS！。

定义核心价值主张

比如 我们Ke以说：“用我们的产品，帮电商企业节省30%客服成本！”这样一下子就告诉了客户我们的产品Neng给他们带来什么好处。

设定可衡量的上市目标

比如我们定下目标：首月要获取1000家付费客户！ 大体上... 这样目标就清晰了我们就Neng努力去实现了。

产品上线后怎么办？

产品上线了别急着高兴，这时候才是真正的挑战。我记得有一次 我们推出一个产品，用户hen少，大家dou熬夜加班，但市场反响平平，老板的脸色比黑白电视还难kan。

产品成功， 一半靠功Neng，另一半靠营销

胡诌。 我后来才知道，产品成功，一半靠功Neng，另一半靠营销。今天我就给大家分享一套实战验证过的全景框架，帮你们理顺产品营销的每一步。

增长的全景图

产品上线只是开始，持续增长才是王道。我们要用一套“数据驱动”的闭环系统，比如AARRR模型，来推动增长。

留存决定产品生死

记得我在美团的时候， 发现用户完成首单后7天内复购，长期留存率会翻倍。于是 我们设计了一个“新人的权利益锁”活动：首单后送优惠券，限时7天可用，后来啊次月留存率从30%飙到55%。

关键点：快速迭代

增长的关键是“快速迭代”， 每周ZuoA/B测试，小步快跑。比如改个按钮颜色可Neng提升5%点击率；优化onboarding流程可Neng降低20%用户流失。

小伙伴们， 记住GTM的本质是围绕效率提升的产品营&销的精细化经营。我们要从用户视角出发，用数据验证假设，用迭代逼近成功。

好了今天的分享就到这里希望大家Neng从中学到一些东西。Ru果你觉得有用，就分享给你的小伙伴吧！

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