四、网络营销设计 1、网络营销目标：

主要目标：在本计划实施期限内，逐步扩大公司的知名度和影响力，向目标市场特别是公司网站介绍产品的性能和特点，提高公司网站的访问量和浏览率，增加访问粘性、访问时长、访问忠诚度；

最终目标：准确找到公司网站的访问者，尤其是关注公司产品的访问者。一切从访客出发，致力于将每个访客变成客户和消费者，优化投资回报率。

2、网络营销推广策略：

2.1网络营销主要目的是宣传公司网站。我们主要利用自己的网站建立B2C电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官方网站来推广和营销公司的系列产品。

(1) 邮件推广

电子邮件是最有效的在线许可营销方法之一。分为广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布电子邮件信息而首先受到关注；后者通过用户许可获得定期、有针对性的宣传效果，达到事半功倍的效果。

1. 每周向网站注册者发送电子邮件通讯（E-mail）。该时事通讯提供行业新闻和提示以及返回公司网站的链接。

2、每月制作一本电子杂志免费发送到会员邮箱，同时也放在各个电子杂志网站、官网、论坛上供网友免费下载阅读。请记住，电子杂志内容的质量是关键，否则它将被视为垃圾邮件。

3、电子书推广：整理相关文件，制作网站相关主题的电子书，然后将推广广告合理地融入到电子书中。然后将电子书放在数千个下载网站上，供大量目标受众免费下载。还可以宣传公司网站。 (3.5.9.11) 考试季，持续特刊

4、定期向订阅会员发送温馨的节日贺卡、生日卡、祝福卡等，增加用户品牌依赖度和美誉度。

5、定期为订阅会员更新公司视频信息、参考视频内容信息等，提高用户忠诚度，利用视频网站自助转发、宣传，打造群体宣传效果。 （每月）

6、定期向订阅会员发送课程优惠券、免费沙龙活动信息等；向非订阅会员发送有针对性的广告电子邮件信息，以指导注册查询。

7、将内容放置在微盘、QQ群、共享文件等应用平台上，供用户下载阅读。

(2) 搜索引擎增强（SEO和SEM应用）

统计显示，50%以上的自发访问来自搜索引擎（SEO效应）；有效添加搜索引擎是注意力提升的必要手段之一；添加搜索引擎不仅需要注意措辞和选择好的引擎，还要注意定期跟踪添加的效果，并进行合理的修正或补充；将网站提交到雅虎、Yahoo、MSN、搜狐、新浪、百度等知名搜索引擎和目录网站，通过列表中提交的关键词，网站即可出现在搜索结果中。在提高点击率和关注率的同时，利用SEM引导直接网络营销效果，利用SEO覆盖广泛的关注点，打造“XX”品牌，增加曝光度和美誉度，构建合理有效的口碑引擎。

（三）网络联盟策略

第一，实现同类网站之间的相互需求交流，建立联盟，效仿他人；其次，建立同行业（文化产业）、同类型（互动社区）网站联盟，实现相互宣传推广；加入论坛联盟。特别推荐的有奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘录、网知中国、天下网知中国等。据相关数据显示，每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中奇虎网论坛联盟的流量最多。同时，有效利用百度及网络联盟推广系统，实现平时最大曝光，活动期间最快进入效果吸引活动；主网网站联盟分为合作机构和友好链接两部分。合作机构联盟根据实际情况而定。提出建议（如果不好就不要添加代码）；加入友情链接联盟：加入友情链接联盟的最大好处之一就是不仅可以增加网站在互联网上的曝光度，增加网站的反向链接数量和PR值，还因为友情链接注册链接联盟留下网站信息，为自己生成一个自助友情链接系统，这样别人就可以在不通知我的情况下添加我的友情链接，让友情链接变得更容易。

(4)数据库策略

注重网络调查、用户信息、访问统计等数据的收集和整理，并进行客观分析，不仅指导客户行为，而且为网站建设提供现实、权威的意见，这是数据库策略的核心。

一个。调查：在网页上进行一些小调查，提出一个有趣的问题，让访客投票，增加访客粘性和互动参与度，从而潜移默化地形成品牌影响力。

B、颁奖活动：继续开展一些有奖活动。奖品不需要太贵，只要对参观者稍微有点用处即可。他们经常回来查看结果。

C．测验：每周都会有一个测验，答案将公布。参与者将查看正确答案。

D.新闻库：建立与主题相关的新闻库

E、建立客户资源样本数据库（人才数据库）、有效数据统计样本数据库、竞争对手信息数据库、产品数据库、师资数据库、华夏历史等，以便及时跟踪、有效反馈。

(5)雁过时的录音方法

大量访问类似网站或热门网络平台，发布留言、论坛信息（可通过技术手段）。内容主要包括：对本网站的介绍或在本网站发布一些优质内容，吸引粉丝访问；

（六）软文推广

软文从用户角度、行业角度、媒体角度有计划地撰写和发布，让每一篇软文都能被各个网站摘录发布，达到最好的效果。软文要写得让用户读了有收获，标题要写得能吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

（七）口碑推广

定期策划举办落地活动沙龙等，遵循口碑推广的惯常套路，鼓励用户帮助我们进行口碑宣传。

定期解答网友关于课程等的疑问，形成QNA系统（标准问答库和实时在线交流服务系统），形成最受欢迎的口碑宣传

建立会员口碑宣传奖励制度（如积分兑换、积分兑换、QQ直接登录）

根据客户反馈需求，优化论坛页面和内容，建立实用的会员机制

（八）论坛推广

整理50个最热门的相关主题网站，有计划地发布。只有把细节做好，才会有好的结果。 （定期更新更换资源）养成每天点赞帖子的习惯，不时更换效果不好的帖子。及时回复网友的反馈，积极参与在线讨论组或论坛，并始终在评论中包含网址。签名以达到最大的宣传效果。

（九）插件应用和移动网络应用（第三方应用、API、APP）

有效利用3G网络的形成和SNS社区的发展，结合课程优势和品牌优势，实现

1、开发课程应用插件，以生动、通俗的形式表达，实现社区广泛传播和自动口碑宣传

2、结合定期举办的线上线下活动，开发创意活动应用插件，借助庞大的SNS社区力量

3.定期举办节日线上活动，支持节日插件。在SNS网站传播的同时，可以利用各大主流SNS的认证站进行整体宣传，以达到最大的效果。

（十）及时在微博上宣传造势

官方微博对即将举行的活动进行预热，对正在进行的活动形成连续报道，对已完成的活动形成系统的报道和总结，在吸引媒体和公众关注的同时实现品牌连续性；在公司微博上形成互联和关注，对官方微博发布的信息及时转发和评论；并考虑将微博作为百度商桥之外回复学生的另一个官方窗口，引导潜在学生，并为已经就读的学生提供更好的服务。

（11）百度知乎、百度百科及百度相关产品线应用

（十二）团体申请策略

2.2 利用第三方建立B2C销售机制。例如，如果您使用第三方淘宝、当当、拍拍等作为代理卖家，您可以在淘宝网站上开设旗舰店。利用周边产品的销售带动课程、学习卡的销售。还可以考虑与各大团购网站、选课网站合作，将促销信息覆盖全网，形成横向、纵向的立体营销体系。

3 营销推广计划

4、主网、论坛、主空间规划及建议

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